Le coaching commercial #7
Notre approche du coaching consiste à libérer l’énergie potentielle chez les personnes coachées plutôt qu’à leur donner une motivation de l’extérieur. Le coach considère avant tout l’autre comme un sujet en croissance, capable de participer à son propre développement et de gérer le changement. Il pense qu’il est possible de partager avec eux des connaissances qui vont les aider à se développer.
Module 7 – Aspects commerciaux du coaching – 3 jours
Au cours de ces trois jours, vous aurez l’opportunité de découvrir les différentes facettes de la promotion et de la vente de votre (futur) métier de coach, d’identifier et clarifier les difficultés que vous rencontrez – consciemment ou non – dans l’acte de vente.
Aspects commerciaux du coaching – 1 jour
- Connaître les tendances actuelles du marché en entreprise et life coaching.
- Comment concilier éthique et rentabilité.
- Identifier les relations du coach face à l’argent.
- Promouvoir son savoir-faire et stratégie marketing du coaching.
- Expérimenter le premier entretien avec le coaché ou son commanditaire.
- Acquérir les comportements de vente adéquats en matière de coaching.
Coaching de la fonction vente – 2 jours
Au cours de ces deux jours, nous partagerons des outils de coaching adapté à la fonction commerciale et des stratégies commerciales performantes.
Supervision – 1 jour
La supervision consiste à faire appel à un coach référent pour un entretien de supervision dans lequel seront évoqués les difficultés rencontrées par le coach. A l’aide de son superviseur, le coach sera à même de trouver ses propres réponses.
Quelques éléments d’une supervision :
- Cadre : Le cadre est-il bien posé ?
- Objectif : L’objectif du client est-il clair ? Quels résultats escompte-t-il du coaching ?
- Compréhension de la structure : Le coach a-t-il une cartographie qui lui permet de comprendre la difficulté du client. Cette carte lui donne t-il une vision claire de ce qui doit être changé ?
- Stratégie de coaching : Comment mettre en oeuvre cette objectif de changement ?
- Aspect Transférentiels : Ce qui se joue, agenda caché, les contrats inconscients, les stratagèmes auxquels nous invitent nos clients. Au travers de ces différents aspects, nous développerons les compétences techniques, savoir théorique et ses implications opérationnelles ainsi que le savoir être du coach.
1.600,00 €
Le coaching commercial #7
Objectifs de la formation :
A travers la formation professionalisante de Coaching, les Participants managers et accompagnateurs acquièrent un savoir et savoir-faire qui se traduit par l’intégration des 11 compétences transversales du Coach. Ce sont les critères de certification et les objectifs professionalisant à atteindre.
Etablir les fondations nécessaires au coaching
Respecter les directives éthiques et les normes professionnelles du coaching.
Etablir la Convention de coaching : comprendre ce qui est exigé et se mettre d'accord avec le nouveau coaché (subalterne, client, etc.) sur les procédures et la relation de coaching.
Co-créer la relation avec le coaché
Construire un climat fondé sur la confiance et le respect.
Créer une relation spontanée avec le coaché par une communication ouverte, souple et rassurante.
Communiquer avec efficacité
Ecouter avec attention les dits comme les non-dits et favoriser l'expression personnelle du coaché.
Poser des questions pertinentes qui permettent de révéler les informations nécessaires.
Pratiquer une communication directe et indirecte.
"Apprendre à apprendre" à réussir
Être capable d'intégrer et d'évaluer avec précision les sources multiples d'informations et présenter des suggestions qui aident le coaché à atteindre les objectifs fixés.
Co-créer des opportunités d'apprentissage continu, pendant les séances de coaching et les situations quotidiennes, afin d'entreprendre de nouvelles actions qui génèreront le plus efficacement possible les résultats souhaités.
Planifier et établir des objectifs.
Être capable de centrer son attention sur ce qui est important pour le coaché et le laisser assumer la responsabilité de ses actions.
Grâce à ces compétences transversales, à leur demande, les Participants managers auront l’occasion de s’exercer au coaching et d’être coaché par les autres participants pour les compétences managériales et d’encadrement d’équipe, classiquement abordées en formation professionnelle continue, telles que être leader et manager à succès, le notions de juste autorité, l’art de la délégation, la gestion du temps et des objectifs, la prise de décision et résolution de problèmes, la communication efficace, la gestion de la motivation de soi et de son équipe, développer le potentiel de ses employés, éviter les griefs et résoudre les conflits.
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